2015年10月30日，頤高集團董事長翁南道在2015中國（杭州）電子商務園區發展論壇以“互聯網+產業的探索”為主題發表演講，互聯網+產業如何深度融合。
以下是演講實錄:
分享現場感受，擁抱變化
非常感謝來了150位縣市區長們，大家都知道，他們非常忙，能夠來這么多，作為企業承辦的一個活動，我們深表感謝。300多位來自全國各地的合作伙伴，能夠給頤高來捧場，所以非常感謝。還有樓上這么多的粉絲，這么多的支持者，所以今天這個活動的變化由寶慶市長開始，寶慶市長其實是一個完完整整的行政工作者。從10年我跟阿里一個副總稀里糊涂去安丘開始，像今天能夠用馬云的語言來講DT時代的政府轉變，所以這就是我們今天這個活動的變化，每次活動都給大家帶來非常多的變化。
所以今天第一個感想的變化，我們這150個來到活動現場的都是電商專家，都是互聯網專家，未來都是DT專家，這是我的第一個感受。因為他們他們的努力、他們的進步、他們的需求，以及他們挖空心思的轉型發展，比我們企業家要努力很多很多倍。所以今天中國的創新不是馬云，是我們在座的縣市區長，特別是書記。
第二感覺的變化，第一次來這個舞臺會覺得特別大，但是今天的90后一開小了，為什么呢？因為今天邀請的伙伴有700人報名，政府縣市長們有200多位，還有網上報名的1千多位今天都進不了。所以杭州的資源特別貴，杭州的賓館也訂不到，所以我們今天舉辦這樣的活動，在杭州確實非常非常的難。為什么頤高今天在杭州這個名氣不那么大，但是在全國發展中反而做的很高呢？所以我們希望明年這樣的活動在杭州以外的地方開。所以今天我們來的伙伴也好、縣市區長們也好，我們把這些優秀的項目、優秀的企業家能夠到其他地方去做。像我們開會，應該說量級還可以，我們請一個副市長來發言都不大請的到，因為杭州領導資源特別特別寶貴，像今天大概有20多場活動，所以所有的書記、市長們都很難。
第三個變化是頤高今年的變化，今天在座的是新疆、西藏、內蒙和貴州的最多，在中國最窮的地方、基礎最薄弱的地方，反而創新產業如火如荼，非常迫切。比如貴州，敏爾書記是從浙江去的，現在都要做創新互聯網+，做DT，但是怎么做呢？不知道，所以我們的創新從懵里懵懂過來，但一路做下來，讓我們感覺到創新不太難，剛才張秘書長說了一個詞，叫創新要留在本地。所以頤高做的這些變化當中的伙伴，為什么叫伙伴？伙伴就是接地氣的，所以我們今天有幸300多位，其實今年真正合作伙伴已經有500多位，在跟我們一起打拼。
第四個變化，去年我們在這里開會的時候，頤高還沒有那么大的底氣，只是項目比較多，接地氣水平比較高，但今年我們的變化，我們有產品、有系統，未來有DT很多的路徑和模式，這是一大進步。也就是今天寶慶市長給大家講的濰V這樣的產品，雖然它還不那么成熟，也不一定是殺手級產品，但絕對是未來縣市長們要采購的服務，因為它是非常接地氣的本地產品。所以頤高提供給大家的，都是未來為各地政府量身打造的接地氣的這些產品。所以這樣的變化，我覺得未來的速度、頻率會越來越快，所以明年開始，我們希望把今天這樣的交流活動拉到各地區，各地巡展輪流開，讓大家一起來成長，縮短創新的時間和距離。
案例介紹，分享工作感悟
第一個想法是需求。去年給大家匯報的時候，我大概跟一百位縣市長們面對面交流，今天大概達到四百位，我喜歡跟縣市長們交流，交流當中兩個最好的方法，第一是喝酒，喝酒能夠把縣市長們的需求挖掘出來。第二是猛看案例，所以這周出差是全交，跟地方政府交流的時候我才知道有六個全交，因為這是我們市委市政府的戰略，我們做互聯網+一定要跟地方政府的一號工程結合起來。第二本地，為什么寶慶同志警告大家呢？其實現在天上飛的，互聯網金融是新一輪的財富再分配、資源再分配，在這當中為什么今天頤高選擇了一些欠發達地區呢？其實欠發達地區的每個書記市長都在想彎道超車，彎道超車就是這些資源、這些數據，未來財富再分配的方式，冠冕堂皇講的就是轉型升級、新產業植入。所以頤高就是BAT的搬運工，把全中國最好的，適用于地域最好的發展模式搬給書記、市長，然后我們提供一大堆服務，用這些方式來實現長官們的需求。所以今天我們給150位縣市長的建議，創新一定要本地化，創新一定要接地氣。
所以頤高的解決方案，第一四套班子一號工程要充分利用，互聯網+、DT服務，要服務四套班子確立的方向，我們要研究清楚。第二創新主力軍是誰呢？是本地傳統企業家，因為這些企業家群體的數量、財富、資源，各個方面是這個城市的主力軍。所以我們希望這些傳統的企業家跟頤高一起，能夠把觀念打破，能夠慢慢拿回來。所以我們采用了很多方法，比如說游學、培訓、演講、合作，有很多套路。所以本地企業家的接地氣以及未來創新的產業實踐者，我認為是主力軍，也不是阿里，也不是頤高，也不是外來新產業的十家二十家企業。第三個接地氣的是90后創業者，這個方面目前頤高在國內做的最好。所以待會兒90后給大家表演，如何用頤高的90后，用樓友會創客模式，去激活每個城市90后的創業。市長喊你們回家創業，我們這個項目也很多，因為未來“美麗鄉村”有很多項目是通過數據、通過投資、通過這樣的方式來緝獲美麗家鄉、美麗產業、美麗民宿、農家樂各個方面，所以不是高科技，一定是工業4.0、DT，美麗家鄉就存在這樣很多機會。所以90后給每個城市服務的時候，未必一定是互聯網+，濰V，還有濰V，所以美麗鄉村加激情的90后創業，未來會改變整個城市，會有很多項目起來。
所以需求，我的理解一是做一號工程，第二是把傳統本地企業家激活。第三把90后創業者未來不要再去北京、上海、廣州、深圳、美國、英國，就留在家鄉，家鄉會越來越美，家鄉財富會越來越多。因為現在我們在轉型當中，美麗鄉村未來的財富、未來的希望就在這里，所以需求是我今年感覺比較好的一點。
我覺得比較有意思的案例向大家匯報一下。我與佳木斯的市長偶遇，我們一起吃飯，聊天，就講到佳木斯的大米怎么賣，怎么提升它的價值。所以我給他的建議，一是做互聯網，解決營銷端和銷售端的渠道。第二要把農民渠道優化，他需要錢，我說到網絡上去抽簽，用政府信用。第三政府成立一個農業公司，專門做第三方檢測、信用、品牌，做這樣一個平臺。所以把營銷端、中間和農民的田間地頭，三個鏈條優化，用的是我們現在互聯網+的模式和思路，所以他回去之后馬上成立了一個時代農業公司，專門把佳木斯140億斤大米所有產業鏈優化。
一要檢測，現在毒大米很多，東北大米算是優質大米，但優質大米不代表著都安全，所以要政府信用第三方授認。第二品牌化，現在市場很亂，所以它要打一個佳木斯的品牌，所以需要政府打。第三產業要規?；?，現在的田都是在農民各個承包人受傷，其實每個小承包人種出來的大米一定沒有大規模的好，所以怎么樣把不太愛種田的人租出去，讓他們去種田。這樣的解決方案，可以幫助佳木斯的市長140億大米銷售出去，所以價值非常大。
這件事情不是一家公司能夠做的，所以我們試著幫做解決方案，我們做服務，讓更多平臺和企業一起來參與，把這140億大米賣好、種好。所以未來佳木斯大米通過這樣的工程去做，三到五年時間可以提升一個檔次，這是互聯網+農業的一個案例。
第二個案例是美麗鄉村。9月24號下面的江油開業的一個百合花產業園。這個產業園一兩年前只有40畝地，兩兄弟是百合花的專家和粉絲，做的非常棒，所以江油李書記考察農業的時候看到了這個花，今年7平方公里開出來了，把它定義成三農在江油，做了一個愛情故事，成立了一個鮮花超市等等。所以這個園區美麗鄉村建設靠的是訴求，靠的是綿陽周圍兩小時圈的消費，靠的是成都鮮花的晴雨表，來支撐美麗鄉村產業。所以這個產業國慶期間爆滿，門票收入我一下子說不出來，才剛剛開業就取得了這么好的成績。所以我認為美麗鄉村簡單一點加花就可以取得比較好的成績。杭州最著名的餐飲外婆家，它的老板吳國平現在專做民宿，所以他跑到桐廬山溝溝里面做了六星級的民宿，一個房間一晚上1萬塊錢，我認為這樣的民宿將來會成為主流。所以我們現在通過數據和互聯網+，就把美麗鄉村的資源可以極度的激活，成為我們新一輪的財富，可以把DT時代消費做起來。在原來產品信息化不對稱時期這是不可想象的，但現在通過綠水青山的平臺很容易做成這樣的方式，用新的方式來支撐美麗鄉村。
第三個案例是城市商業，是目前應用最好的。但頤高為了給各位做模式，所以我犧牲了一點利益。這個案例是紹興頤高自己投資的一個項目，已經全部竣工使用了。這當中我引入了所有商業，原來跟華潤簽的，現在換成物美了，它可以開一個口子，三公里之內一小時送達，星美影城、迪卡儂、星巴克，我引進的店鋪都必須是一鋪三O的模式，這種模式在紹興落地非常好。一期13萬方，加上二期一共40萬方傳統商業廣場，現在樓下用新商業，樓上用新產業，去引領未來的創新和變化。所以這個項目是全新的O2O案例，估計到明年5月份可以全部完成，就可以看這個案例，也就是未來城市新商業的模型看紹興，飛機下來20分鐘就到了，非常方便，在新城和老城交界口，我們用三年的時間建設，現在已經是非常嶄新的投入使用了?，F在每個城市最多的都是樓，但最關鍵是樓里面裝什么。
第四個案例，社區服務O2O，目前國內做的最扎實的一家?，F在在臺州已經有600個社區店，替你洗衣服，它有一個中央工廠，600個社區店收衣服、送衣服，提供現場服務。它有一個洗車隊，非常漂亮，從環保、油水洗車，還有專利，洗車隊服務全城，隨叫隨到APP。第三個是替你買，同城購。第四個替你創，用眾創的原理，用社區服務把它激活。四個模塊，目前是600個點，用了一年時間，當然目前這個產品還不能夠拷貝復制，但是很快，我估計再有一年時間，各位縣市長們去看，這也是未來我們為小城市做的一個案例和產品，非常有意思。
第五個案例是樓宇經濟，待會兒90后會講這個產品，實際上叫眾創。眾創的核心是什么呢？樓宇產業化，不是大家看到的喝喝咖啡，搞搞活動，現在我們已經做到3.0了。第二是物業股權，現在租金我們不收了，企業進來換股權。跟萬達做了一個汽車O2O眾創空間，把整個樓宇包裝成汽車產業園，政府出資源、出政策，包括招商，把產業集聚起來，萬達出樓，頤高出運營，所以我們把杭州萬達樓宇升級了一下，把它包裝成產業。所以剛才講的新產業，是用現有的樓宇通過眾創的模式跟服務，把這個樓宇打造成產業，然后用眾創物業的價值換股份，激活產業鏈當中的物業平臺、服務、投資、項目和90后的創客們，然后共同去做低門檻、高效率以及高速成長，未來幾率很大的一個平臺。這個平臺目前在縣域經濟當中都可以做嘗試，而且成本極低，激活城市90后的一個場所，縣長書記們可以偶爾去喝喝茶，跟90后聊聊天，這都是一個輕松的場所。目前這個模式杭州已經開了兩家了，紹興和寧波也開了，這個模式至少浙江杭州我們是第一個。
第六個案例是跨境貿易?？缇畴娚踢@個模式杭州政府是做的最早的，最早做的是杭州市下城區，政府做的，頤高幫助運營和管理，實際上它現在的效果一般，下沙進口比它做的更好，寧波也做的比它好。但是在這個過程當中，我們覺得進出口貿易未來的增長點、引擎是通過這樣的一個平臺去突破，所以平鄉、威海讓我們去做一個，已經開始了。平鄉因為在長沙邊上，把那一帶進出口生意或者模式支撐起來。所以跨境貿易未來對各個城市的發展、轉型是一個非常棒的模式。所以杭州現在其它電商做的挺好，但跨境貿易做的一般，最近拿了一個國家的試點，下沙做了，下城做了，臨安做了，西湖區做了，每個區必須做一個，所以杭州政府現在對跨境貿易也特別特別重視。
經過我們這段時間從系統、模式、平臺、技術的嘗試來看，不算太難，關鍵是政策，關鍵是書記們要去拿到保稅等國家的政策，所以目前來說這應該是全開放的，大家應該去嘗試。頤高無非是減少你們的時間，幫你們做整套解決方案，把國內最好的模式提供給大家，讓大家來選擇，接下去我們會做一些服務商的工作。所以跨境貿易、跨境電商在未來電子商務當中是主力軍，因為它是打通全世界的平臺，在嘗試中。
這六個案例這一年實踐下來，感覺還不錯，因為我自己一直在做產品、做技術、做運營，所以明年這個時候我們拿出來的東西可能更成熟，更好的東西奉獻給大家，因為運營是未來支撐電商園最大的競爭力，是產品、運營、系統，包括濰V這樣的產品特別棒。
最后向大家匯報頤高干的活。也就是互聯網基礎設施、商業數據入口、創新產業迭代、創業創新牧場。
頤高互聯網+產業的探索與升級
第一是互聯網基礎設施。有一個項目是貴州的，我們今天講的所有創業、創新在那個地方是一窮二白，所以我們要幫它做規劃，培訓基礎人才，沒有這樣的人，招不到人。所以基礎設施的互聯網金融、物流，主要產業的接口、人才的培訓、信息、工具、政府的政務平臺，這些東西對欠發達地區來說基礎設施太重要了。所以第一件事情，我們一般去了先看一下，如果這個很重要，先幫政府做基礎設施，所以中國有一半以上的城市，特別是縣城需要這樣的整體解決方案，頤高很成熟，可以做這件事情。
第二是商業數據入口。DT大數據，頤高反過來做，我們做小數據，由大量低成本、小產品、小團隊，去把一個縣域城市、一個地區誠實的小數據慢慢積累，然后就是大數據，因為大數據需要的投入特別大。目前的產品、模式、方法、運營我們都已經有了，接下去電商園進去以后，為什么要提前運營呢？是積累各類數據。
第三是創新產業迭代。有兩個方面，第一，待會兒會上臺十個頤高的伙伴，這十個是不同產業，頤高去了這十個兄弟會一起去，慢慢幫助縣域經濟所需要的環保、大數據產業、酒店，現在開元酒店已經開始做民宿了，就是創新產品，也就是招頤高就同時招了十個，這是一個概念。第二會有大量新產業、新商業出現，DT時代由阿里引領以后，傳統商業的落地有很多新商業，只不過這些新商業都在中間建立過程當中，還不能成為模式，但是我相信一年兩年一定會成為新的模式。另外是新產業，如果不跟永遠沒有機會，你現在跟了不一定成功，所以頤高一做集成，二做嘗試試錯，第三是聯合，我們現在十多個點，所以在這個過程當中我們把成熟的、可以做的推送給各位。
最后是創業創新牧場。所以這是頤高做的四件事情。
頤高電商園的價值，這是我跟盧院長一起做的，我給盧院長出了一個題目，200個城市算三年，所以三年時間頤高和各位伙伴有200個城市有產業園、有平臺、有數據，有各個方面。每一個城市小一點的20萬，大一點的30萬，這樣加起來大概有5000萬的數據，而且是有效數據。所以讓盧院長計算一下估值多少，他算了很多模型，其實這個東西算不出來。但是沒有關系，今天我拋一個題目在這里，明年這個時候就能算出來了。
今天這個時代，我們站在山頭慢慢耕耘這件事情，三年的空間是可以計算的，還有五年，還有十年，所以我們今天做的高鐵時代在未來O2O以及互聯網+以及DT時代，是相當相當有價值的，不比那些浪頭上面大量的融資的公司差，要比它們強很多。另外是正現金流，所以至少我們今天是正現金流的企業，而且活的很好，我們的伙伴至少在當地有頭有臉，這么大的園區，頤高還不斷給大家創新產品、數據，然后跟牢BAT，所以在DT時代我們不落后，在本地一定要站山頭，如果失去了山頭，未來真的沒有希望了。所以頤高通過這幾年發現了一條通道，讓大家還有路可以走的。所以希望大家一起能夠玩這個游戲，三年可計算，五年十年價值很大，而且這個是可以去實現的，我們一起努力！
頤高集團董事長 翁南道
2015年10月30日
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