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      第二，是貴州大數據，我們今年參加了貴州大數據博覽會，得到了李克強總理的接見，更重要的貴州今年做了十個項目，所以今天貴州來的領導特別多，特別感謝很多縣市長、區長對我們的支持，貴州是16年頤高做項目最多的省份。

      第三，是參加了東盟博覽會，所以今年我們有6支團隊一起參加了東盟博覽會，簽了4個項目，儲備了大概20個項目。所以今天我們的李區長也來了，鹿寨的縣長也來了，在未來幾年當中我們應該在廣西發展會比較好。

      第四，是和林大數據產業園，它是一個國家級的，今年我們運氣很好，兩個國家級數據產業園我們都投了項目。但是和林我更看好，一個是離北京近，第二基礎設施聚焦，蒙?？偛俊C場、師范大學、藝術學院都非常棒，所以也歡迎大家一起去看看。所以我們接下去還要參與數據小鎮的投資，蔡市長非常重視，所以和林大數據產業園機會很多。

      第五，是遵化的李書記，李書記是一個激情、速度和力量綜合的書記，我們從簽約到開業，到二期奠基，到三期立項總共花了十個月，所以李書記給了我們在遵化非常好的機會。第二個特別讓我感覺好的是自媒體書記，每天會推送一條遵化的美圖和新聞，發動了全民全部用自媒體正能量，所以待會兒要聽李書記的發言。

      第六，我們要給萬達做了一個眾創，要求非常高，所以樓友會沒有得到陳處長的表揚我們還要努力，今年給萬達做眾創也是我們一個小小的亮點，萬達全中國招投標，我們中標了，所以拱墅區政府和濱江區政府對我們樓友會非常支持，感謝兩個領導。

      第七，集賢是煤炭，冰天雪地就是金山銀山，我是沖著這句話去的，在集賢做了一個雙創平臺，已經開業了，開業之后我們省長來了，所以今天要商量接下去雙創+產業怎么樣在這樣的煤炭城市轉型升級，所以不斷往下挖。

      第八，邯鄲，今天邯鄲來了很多領導，是我們在河北集聚比較好的產業，這個樓叫雙子座，是非常漂亮的一個樓，我們想把這個樓打造成智能廣場，智能廣場在杭州成本特別高，所以我們選了邯鄲，邯鄲有1000萬人，第二樓漂亮，第三邯鄲現在對創新平臺非常重視。

    第九，是安康，安康是陜西比較偏的地方，有一位非常厲害的書記叫郭青（書記），他第一時間把杭州夢想小鎮模式拷貝到安康，所以讓頤高去實施。第二他在北京T3機場邊上又給我們介紹了一個互聯網小鎮，所以認識郭書記不但在西北我們有了投資機會，在北京這樣的高地也進行了創新的機會。

      最后一個是國家級眾創空間，就是我們陳處，我們科技廳、杭州市科委高新區給了我們很好的創新機會，所以目前頤高已經有四個國家級眾創空間，有一個國家級孵化器。所以2016比較經典和精彩，這是我自己感受比較深的，所以特別感謝。當然還有更多領導支持頤高的發展，更多合伙人在2016當中得到很好的發展，一并感謝各位。

    第二個是收獲，講講2016年當中頤高做的一些事情。項市長是我原來老領導，頤高從1998到2001年以前做了件事情，開電腦城，開的最多有60個，所以今年一年這六個產品做了100多了，所以基本上一年一個創新產品。第一個電商園，我們是11年在山東做的第一個，現在已經有30多個了。第二個創業園是比較早的。第三個是特色小鎮，我們也參與的比較多，所以六大產品基本上一年一個。中間有一個規律，落地產品的研發、創新到真正收割需要三年時間，所以眾創頤高的樓友會眾創是2014年3月21號開的業，比我們國家李總理說的還提早了整整一年，也就是我們今天踩著我們企業創新節奏，還沒有外部的跟風。這樣一路走過來當中，我們今天的案例就像紹興，紹興創業園已經開業了，是我們自己投資的園區，這個園區現在很明顯的業態，樓上新產業，中間新創業，樓下新商業，業態全部是帶有創新的。像這樣的案例我們花了整整兩年時間，犧牲了大量的租金去培育我們未來所需要的模型，這個模型一旦做出來以后我們就往全國去復制。夢想小鎮是我們浙江的一套，我們參與了桐廬的健康小鎮，在富陽的硅谷小鎮，我們投了一個產業園，所以我們都參與了。所以今天頤高能夠為大家服務小鎮，其實在這當中我們已經做了大量的探索和實踐。

      最后說一個智能，智能是IT到智能手機，到智能互聯，這個模塊的創新17年是唯一，18年智能互聯會是所有人的生意，所以我們現在投到智能互聯上的渠道、內容、創意非常多，但只有投入沒有產出。所以為什么要到邯鄲做這樣的實驗？我們選了三個地方，一個是杭州，我們自己的地方，第二我們選了貴安，政府需求，第三選了邯鄲，三級城市。所以用這樣創新的模型，不斷地嘗試智能互聯，未來跟所有消費者之間的內容、智能娛樂、體驗，內容的創新，這樣的方式來做。這是第一個，我們的產品。

      第二是服務超市，我們希望用服務產品線上和界面可以下載所有產品，特別是創業當中所有都可以成為線上標準產品。第二我們有100多個落地項目前置運營。

      第三我們后臺有大量研發和運營人員，用這三種方式提供我們的專業服務。

      第四是投資，17年對頤高來說是投資年，最成功的就是賽石園林，投的不多，已經上市了。在江西做的項目當中，我們把賽石園林都帶出去，所以它是杭州的企業，也是跟著頤高戰略合作，到處做園林、做鮮花、做花海，西溪濕地都是賽石園林做的。

      講一下渠道，頤高現在有六大平臺公司，每個平臺公司一般管五個省，每個省大概十個項目左右，用這樣的方式。第二，我們是四個主要公司，京津冀一個公司，長三角一個公司，珠三角一個公司，成都地區一個公司，這個布局已經布完。第三，我們現在有60組120人的項目團隊，一個項目團隊大概連40個縣市區，所以2400個縣市區基本上可以滿足中國。所以這個渠道我們通過了五年左右的時間基本建完。

    最關心的是怎么做，所以現在縣市區長們簽完約之后，運營力量要得到保證是最難的，我們現在基本是四級，第一是運營總部，第二每個平臺有一個運營中心，每個運營中心下面有30個省級平臺運營項目，一般一個省10個，除了山東和杭州以外，最成型的是貴州，貴州十個項目全是2016年做的，所以我們現在手機平臺、運營中心各方面運轉都比較順暢。

      發展，2017年我們怎么做。

      第一個是投資，投資我們現在的做法，首先第一頤高自己研發標準的30個投資項目，我們叫下推路演，也就是在所有平臺，今年已經運營了大概100個項目，接下去會路演，帶著項目到全國去路演，然后往下推，選擇。第二個更重要的，是把我們現有的項目往上推，所以李書記這里我看了三個項目，都很好，這些項目都可以分享給我們的合伙人。所以一個是往下推，其實書記們最需要解決的就是投資，就是項目，所以這是我們一個非常重要的任務。第二個我們的項目團隊、運營團隊，每一個城市都要把亮點挖出來，挖出來以后希望通過我們這樣的網絡去分享。所以像澳洲游是六盤水我們項目做的，這個項目非常好，我現在想做成一個模式，然后推給像廣西、云南這樣山清水秀非常好的扶貧項目，像發達地區就不好了。所以這樣的模型研發我們基本上完成了。

      第二個是數據，創業大數據和美麗鄉村大數據，兩個大數據我們最近才研發出來。說一個比較實用的，我們頤高做的創新項目當中，有一半是結合存量，所以這次把遵化家居大世界8萬方，把門開出來，像這樣的存量物業全國各地都死在那里。我們去分析這樣的模型有沒有價值，以前只關心銷售、關心租賃、關心租金、關心稅收，我們今天至少要關心40個指標，也就是把物業變成創業空間，創業空間的價值和物業的價值是兩碼事情，也就是書記關注的是稅收、產業、創新、未來、就業、民生等大量的問題，我們去激活一個舊的物業如果就此而已，那就是地段地段再地段，租金租金再租金。但如果翻過來把它變成創業空間的時候，這個數據就相當復雜，所以一般一個中型城市大概有500棟樓宇左右，我們用數據分析出來，然后做變革、顛覆，所以顛覆傳統的物業，需要顛覆什么呢？第一經營主體，為什么專業市場現在越來越不行了？第一經營主體不行，我們現在專業市場的經營主體都是老弱病殘，但互聯網上的人都是年輕創客，所以主體要顛覆。怎么顛覆呢？首先第一個替換，第二個教育，用雙創來教育我們的經營主體，把經營主體顛覆了，換掉。第二個顛覆業態，我們現在傳統的市場里面賣的東西都是低附加值的小商品，如果說今天把商品做成O2O，做成新商業的時候是一個體驗的場景，是一個運動的場景，是一個娛樂的場景，所有的都可以變，只要經營主體變成創客的時候你的傳統商業就是一個創客空間，它不叫商業，也不叫產業，就是這個城市所需要的未來特別特別舒服的體驗場景。所以我們今天用這樣的數據模型去顛覆它。

      第三個是資本，只有投資資本、產業資本參與你的創業空間，參與你物業當中所有元素的時候它才有力量。所以我們今天商業地產的開發類似模型已經不適用，所以“大眾創業，萬眾創新”，我們需要用企業的商業模型去解決的時候，一定要顛覆三個元素，怎么去顛覆就是用大數據，大量分析這個城市的需求，未來、創客、就業、稅收、產業以及我們物業的價值，然后分析出我們怎么來做。這是目前頤高正在做的。

    第二個美麗鄉村大數據，也是貴州貴安，因為貴州推大數據。美麗鄉村產業我們已經研發了三年，余村只是一個開始，我們現在真正在實施的已經有十幾個項目了。李書記跟我說，怎么樣把北京的人弄到遵化去，因為高鐵只有一小時，到了遵義，怎么樣把重慶三千萬人弄到梁都來，其實美麗鄉村就是把人弄進來，人弄進來了怎么辦，要研究這個東西。我們今天做投資、消費就需要用這樣的數據，毛估估不行。第二傳統廣告無效，怎么來做？所以用互聯網+、雙創+、投資+，所以美麗鄉村是一個非常非常龐大的產業，它是用合伙機制，用互聯網模型來分析我們精準的營銷、精準的產品。所以在這當中，第二個偽命題是關于投資，婺源是中國美麗鄉村做得最好的縣，但招商引資就是招不到，為什么？美麗鄉村項目都是投入不產出，投入小產出，怎么去做？我們有一個非常好的解決方案，叫鄉愁、傳承、記憶、情感，把這個村里面走出去的，把這個縣里走出去的名人回鄉來投資，帶著公益、帶著奉獻來做，做什么？就是這個數據模型，這個數據把所有項目都可以納進來，有規律，可以分析，也就是說美麗鄉村項目投資是非標的，它很難有標準。比如像江南，我們特別喜歡古宅，灰色古宅，住一個晚上1萬塊，但這個東西到北方去不太適合。所以類似這樣的產品我們也需要這個模型來分析，這個模型剛弄出來沒有多長時間，首先河北的書記帶了河北的大學校長、研究院院長，一大堆博士到浙江來考察、學習，給省長、書記做報告，未來河北美麗鄉村怎么做、特色小鎮怎么做，到浙江來調研。我們一起交流，需求模型我來做，所有的技術、后臺他來做，因為這個政府非常有需求，也就是這樣一個模型有四個地方幫我做，兩個省兩個縣，我要從客戶端開始管理，數據采集開始，到省里面再到我們國家，所以前天大前天，國家農業部農業司司長到我們余村來考察，他看到這個以后，他認為以后財政獎勵應該獎給我們，至少劃一筆錢出來一起研究。所以從部、省到縣我們才一個月，大家都愿意推這個事情。所以這個數據模型，我覺得未來挺有價值。

      生態圈，這個特別難做，也是最重要的核心競爭力。所以我們慢慢聯，現在聯的特別多，從產品、合伙人、營銷、資源、項目、投資、基金，基本上聯的都差不多了，當然核心是最后兩個，就是我們的數據，我們現在有兩個大數據平臺，把傳統產業互聯網化，傳統產業雙創化，傳統產業投資化，把這三個東西加上去以后，我們今天的傳統產業不再難做。所以像美麗鄉村項目其實是非常傳統的，像我們的商業也是非常傳統的，所以我們還跟李書記合作了一個大市場，做俄羅斯跨境，也是一樣的道理。所以傳統的產業、傳統的市場、傳統的空間，通過我們今天生態圈的連接，它的價值就會不一樣。

    最后一個是我們三年300個平臺，今年已經做了100多個平臺，開發項目、有美麗鄉村、雙創等等，估計17年大概可以做100個，所以三年當中300個平臺，在這個空間當中我們做了一些合理的布局，主要是省級平臺，所以今年省級平臺貴州已經做成了，已經有四到五個省級平臺做成了。所以在未來發展當中，我們也希望今天邀請的所有領導，特別是伙伴們，在這當中各自扮演著角色，頤高只是一個平臺，在這個平臺當中我們有更多的人來參與，就像我剛才說的大數據，其實我是從貴安這個項目開始，第一是大數據，第二是智能硬件，來作為引領和創新的未來。兩件事情我都接過來了，搞了一個月慢慢出來了。第二這個東西搞出來之后，會有更多人來參與，如果光靠頤高一家做不出來。所以今天頤高就把它變成了一個全國創新產品的搬運工，我們希望有更多人享受全員創新項目，當然杭州目前是創新的高地，頤高是杭州政府培育出來具備創新能力的企業。第二我們長期做的是傳統企業，所以把傳統產業互聯網化，傳統產業的雙創，傳統產業投資這樣的模型，我們希望有更多的，特別是欠發達地區，因為我們做下來以后，現在欠發達地區對創新需求更加迫切。所以用我們自己一點點智慧和努力，跟大家一起在未來發展過程當中一起努力。謝謝大家。