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中國計算機報專題報道----頤高集團副總裁劉軍：資源整合破題

hspace=0 src=http://www.ego.cc/Upimages/2007111283520.jpg align=baseline border=0></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center align=center><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>中國計算機報專題報道</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><FONT face=Times New Roman>----</FONT></SPAN></B><B><SPAN style=FONT-SIZE: 13.5pt; FONT-FAMILY: 宋體; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>頤高集團副總裁劉軍：資源整合破題</SPAN></B><B><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 13.5pt><?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p></SPAN></B></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>頤高公司是<SPAN lang=EN-US>1998</SPAN>年創立于浙江的一家民營企業，成立之初頤高在杭州租賃了一個<?xml:namespace prefix = st1 ns = urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags /><st1:chmetcnv UnitName=平方米 SourceValue=3600 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3600</SPAN>平方米</st1:chmetcnv>的小門店；<SPAN lang=EN-US>1999</SPAN>年我們開始做小規模的連鎖運營，當時主要的贏利模式以租賃為主；<SPAN lang=EN-US>2000</SPAN>年成立了集團公司，主導浙江省內市場，面向全國市場。應該說頤高的能力跟百腦匯、賽博來講還是有一定差距的。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>2004</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%>年頤高在開店過程中也遭受了挫折，我們在省外的兩個項目沒有取得成功，給了我們很大的觸動。<SPAN lang=EN-US>2005</SPAN>年注冊無地域域名<SPAN lang=EN-US>“</SPAN>頤高集團<SPAN lang=EN-US>”</SPAN>，成為中國專業市場<SPAN lang=EN-US>50</SPAN>強。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></FONT></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>最近三年是頤高發展比較快的時期，今年頤高也加強了在華北的建設。頤高總部大概在<SPAN lang=EN-US>11</SPAN>月中旬會搬遷到北京來。明年頤高的店會達到<SPAN lang=EN-US>60</SPAN>個，通過所有頤高員工的共同努力，現在頤高有的<SPAN lang=EN-US>40</SPAN>多個項目，全部都是盈利項目，這是值得肯定的地方。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>頤高通過這么多年的發展，總結出幾點經驗：首先是對客戶資源的整合。在做客戶資源整合的時候應該更強調深度和廣度的合作，我們跟廠商在品牌推廣、新品發布、廣告席位等方面一直有較好的合作。我們現在幫助廠家做席位、場地、品牌、調研、數據多種方面的支持，比如說聯想，現在在頤高的門店里面，聯想大約有<SPAN lang=EN-US>137</SPAN>個專賣店，我們現在在做數據統計系統，每個專賣店的人流量怎樣、提袋量等，就是說我們會向一個服務型的供應商轉變。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>其次是街區資源的整合，目前來看，大型的<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場都在做地產生意，賣場現在靠租賃再轉租的模式，盈利空間是非常小的，并且會冒很大的風險。在賣場資源的整合方面，我們從席位、廣告資源、戶內廣告位、街區場地做了充分的考慮，目前在<SPAN lang=EN-US>6</SPAN>個城市拿了機場的廣告位，我們想依托于賣場而不依靠賣場，希望兩條腿走路，讓我們服務的資源更多元化。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>眾所周知，土地資源的限制造成了我們在很多城市沒有地方可以開發電腦城賣場，到<SPAN lang=EN-US>2009</SPAN>年我們會把能夠開發<SPAN lang=EN-US>IT</SPAN>賣場的地方開發出來，所以頤高要在這個專業市場集群里轉型做開發商和運營者的角色，要做<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>。<st1:chmetcnv UnitName=C SourceValue=3 HasSpace=False Negative=False NumberType=1 TCSC=0 w:st=on><SPAN lang=EN-US>3C</SPAN></st1:chmetcnv><SPAN lang=EN-US> MALL</SPAN>就是產品更為豐富的電子類產品的賣場，還會有餐飲、娛樂等異業存在。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P style=TEXT-INDENT: 24.1pt; LINE-HEIGHT: 200%><SPAN style=FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; LINE-HEIGHT: 200%><FONT face=宋體>資源的整合是賣場連鎖化運營面臨的最大問題。開店并不難，每個分店都贏利就很不容易。 <SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></FONT></SPAN></P> <P align=center> </P> </div> <div id=上一篇：頤高數碼連鎖總裁劉軍出席2007中國電子市場年會并做專題演講
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