IT連鎖老大牽手賽格 頤高布局大西北
近日，西安IT賣場風云突起，萌生變局。
據了解，此次頤高與賽格合作的項目雙方共同出資為5億人民幣。頤高集團內部相關人士透露賽格在此次項目中的出資占據整個項目資金的20%。
分析人士指出，這是頤高為立足西安市場走的一招妙棋。合作降低了其進入西安市場的風險，與賽格綁在一起，形成利益共同體。避免了步入智博數碼廣場后路的危險。
作為西北重鎮的西安，頤高對此寶地迷戀已久。
此前，頤高的高層領導多次奔赴西安，對西安市場進行調研、考察。
“2005年的時候，我們就有進入西安IT市場的想法，但是一直因為物業問題拖而不決。光高層來往西安就有七八次之多。”頤高集團西安公司總經理王騫對記者說。
說這話的時候，王騫正忙著籌備西安IT商業高峰論壇。這也是頤高集團為正式進入西安的造勢活動之一。
1.2億 智博更名
盡管之前有所耳聞房東易主。但是留在智博數碼廣場內的承租戶沒有想到的是新房東的速度如此之快。
幾乎一夜之間，智博數碼廣場的門頭更換成了頤高數碼廣場。大樓周圍的廣告牌也都換成了頤高數碼廣場。
“智博就一直沒有正式開業過。折騰了大半年，資金、時間、精力、全都耗在這了。還指望著賺錢呢！結果全都被套牢了。”原智博數碼廣場的一位承租戶頗為氣惱。
由北京明信仁和投資興建的智博數碼廣場在一番低調進入后，并沒有如同外界所期盼的那樣在雁塔路北端行成與賽格鼎立的局面。
原智博數碼廣場的一中層人士向記者透露，啟動于2007年的智博數碼廣場，一直因為招商問題，試營業幾次不成功，致使智博數碼廣場一直未正式開業。在此情形下，投資方開始萌生退意。
對于智博在整個數碼廣場的經營問題，頤高的分析人士認為此前未運作過IT行業的智博在眾多問題的處理上不適合IT市場的規律。
該分析人士表示，智博對商戶的定價上一直按照賽格的定價作為參照，在同等價格的情況下，商戶寧愿選擇人流量大的賽格。同時其廠商資源不足，無法吸引大的知名品牌廠商的入駐。在招商工作上已經決定了其最終的失敗。
同時該人士認為，智博在招商的過程急于回收租金，而忽略了IT賣場一年的培育期。
智博的的失誤，給一直困于沒有合適物業進軍西安的頤高帶來了一絲機遇。
“2008年3月公司高層已經開始和智博這邊接觸，4月份的時候基本已經定下來，6月份正式簽的合同。”王騫表示。
從智博萌生退意開始，頤高對智博數碼廣場項目是志在必得。
相關人士透露，頤高與智博談判過程頗為激烈。雙方在經過六七次的正式談判之后方始敲定。
王騫表示，因為事關賽格、頤高、智博三家，整個談判過程主要糾結于一些細節問題，最后頤高做出了一些較大的讓步，作價1.2億取得了智博數碼廣場30年的經營權。
而對于談判過程中糾結的細節問題，王騫表示，商業秘密，暫不便透露。
至此，智博談判的成功為頤高“西安落地”提供了一個完美的外殼
記者了解到，頤高在與智博談判時，與賽格的合作也處于溝通之中。王騫表示，賽格與智博對頤高來說兩者是一體化。
他說，只有賽格智博項目談下來了，與賽格的合作的價值才能體現。也只有把與賽格合作的敲定，智博的項目才能實現最大化的利益。
聯姻 各取所需
無論是頤高還是百腦匯，抑或東新科貿在開始安營扎寨的時候，不得不考慮像賽格靠攏。頤高進入西安，似乎也很難規避此問題。
王騫表示，頤高在對西安市場進行調研以及綜合賽格自己提供的數據顯示，在IT產品的售出比列上，賽格占了70%。
賽格始終是頤高進軍西安市場上不能邁過的一個話題。
競爭抑或合作？亟需破解的問題擺在頤高高層的面前。
相關分析人士指出。競爭，以賽格目前的實力來說，勝負雖難料。但是，惡戰之下，頤高在西安難免會大傷元氣。
而此前，在這一方面頤高已經有過先例。王騫向記者表示，頤高在某省會城市就曾遭到當地一本土賣場的流氓式的降價阻擾。導致頤高在當地的連鎖賣場發展頗為艱辛。
前車之鑒讓頤高更傾向于與賽格合作。
此時，一個關鍵性的人物浮出了水面，頤高數碼連鎖集團副總裁、首席運營官
相關人士透露，宋本身為西安人，且與賽格的高層相交甚好。在頤高與賽格此次合作中，此人斡旋起了很大的推動作用。
盡管頤高婚娶的意愿很濃，但是否與頤高合作，在賽格董事會內部的爭議性是很大的。據賽格高層一人士透露，在董事會上，部分董事認為，與頤高合作是賽格在為自己培養競爭對手。而擁護者認為頤高與賽格的合作對雙方來說是互惠的。
賽格董事會在經過幾番討論之后，決定以20%的資金參與頤高電腦城項目。同時作為置換，頤高集團同樣也將以20%的資金進入位于陜西省委旁邊空地的賽格IT國際中心項目。
業內人士認為，盡管賽格目前在西安市場上穩居頭把交椅。但是賽格的形式也不容樂觀。
2007年，百腦匯開業。
2008年，東新科貿完成三期裝修。
這些都給賽格帶來了莫大壓力。隨著這兩個地方的逐漸崛起，分流賽格的市場份額是必然之中的事情。因此，賽格能否一直保持領先局面則很難料定。
其實就賽格與頤高的這兩個項目來說，頤高的付出要居多一些。盡管都是20%，但是頤高付出的資金明顯是要高出賽格。王騫表示。這也是頤高為進入西安市場所必須付出的。
頤高的吃虧舉動則表露出其對西安市場極為著力度之高。希翼借此項目在西安站穩腳跟，在徐徐圖謀。
同時，有分析人士指出，賽格與頤高的合作，則是更多的看到了頤高背后的廠商資源。而此也正是賽格所欠缺的。
地產 預備上市
盡管目前頤高已經成功拿下了智博數碼廣場，并且也已經開始與賽格進行初步合作。但是頤高的志向似乎不僅僅局限在這些方面。
這只是我們在西安邁出的第一步，也可以說是很小的一步。王騫告訴記者。頤高今后更多的是做商業地產方面。
記者從頤高決策層的相關人士處得知，從2008年開始頤高規劃向商業地產轉型。
目前，頤高形成了龍城商業為品牌的商業廣場。而在長春的宏億·頤高數碼廣場項目以及大慶數碼廣場等商業地產項目正在積極的運作過程中。
王騫表示，西安的商業地產項目正處于高度關注之中。一些城中村改造項目是其關注的焦點。
他說，頤高在西安是必然要有自己的商業地產項目的。目前正在積極的與幾個城中村改造項目進行洽談。具體位置，暫時不便透露。
記者了解到而無論是頤高的IT連鎖還是商業地產項目。頤高現今最大的目的是推動企業上市。
“目前集團主要做的工作都是圍繞對品牌的整合、市場的細分來進行的。主要是為公司的上市工作做好鋪墊。”王騫說。
2008年初，頤高正式開始啟動其公司的上市計劃。開始完善內部的架構、規范財務體系。
記者了解到，目前頤高的高層正與國內的幾家大的基金公司洽談。
“估計二至三年內，頤高集團能夠上市，”王騫說。
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