孟旭東/(南方都市報)
電腦賣場巨鱷殺入廣州在華東擁有11家賣場的頤高數碼7月亮相石牌西
華東IT賣場業巨鱷頤高數碼大舉南下，將于7月落戶廣州石牌西。雖然廣州的IT賣場已經多達數十家，而且三分之二集中在天河，但在華東擁有11家同類大型IT賣場的頤高數碼集團還是一頭扎進了這個IT商賈云集之地，廣州IT賣場的原有格局可能就此被打破。
定址石牌西
雖然地處石牌西，但頤高數碼廣場的位置略偏，離電腦城集中的區域有點距離。對此，頤高數碼集團副總裁吳挺表示，從表面上看，頤高的位置似乎不是最好，但也算比較理想。因為頤高的定位與其他電腦城有明顯的不同，這種全新的賣場模式即使是在天河以外的商業區也是有較大的成功機會。當初太平洋遠離五山，在天河路獨辟蹊徑時也曾有今天的隱憂，但事實證明通過努力的經營與有效的企劃拉動是可以改變商圈結構的，甚至可以轉移商圈的中心。況且這個石牌西店就在商圈內，只是與既有的中心有一點點距離。
在吳挺看來，頤高進駐石牌西，其實是對原有商圈中心的一種挑戰。當賣場旺到一定程度之時，商圈的中心必然會轉移。而且頤高賣場位于石牌西IT一條街，這是市政府正在牽頭規劃的科技街，交通很便利。因此從經驗來看，這個賣場幾乎不存在位置的問題。
定位渠道供應商
對于進軍華南市場，頤高數碼在之前曾進行過多次可行性調研，發現在廣州乃至華南，一直以來，很多電腦賣場的營銷策略多數是圍繞傳統營銷策略的四個要素，即鋪位(產品)、價格、渠道和促銷而展開。通常賣場更多地考慮的是自己賣場可以提供什么樣的產品或服務，而較少考慮到消費者的需求。廣州一些傳統電腦城的沒落恰恰說明了這一點，在日益激烈的市場競爭中，營造致勝的賣場品牌形象必須引入全新的營銷理念。
頤高數碼集團總裁王晨表示，自1998年以來，IT產品渠道一直在醞釀著變革，可在渠道扁平的話題轟轟烈烈的熱炒之后，并沒有看到太多的下文。
購物環境標新立異
王晨認為，渠道將不再僅僅作為一個貨物流通渠道而存在，它應該承擔起更多的市場拓展、市場分析以及提供和銷售緊密相關的配套服務等綜合性的職能，這才是渠道的生命力所在。然而以上種種傳統渠道所不具有的功能如何得以實現呢？于是一種平行于渠道的“亞渠道”自然應運而生并自然的承擔起這一重任。“通過亞渠道模式的創新，完成市場的重新定位，我們的角色也從市場管理者轉變為渠道服務供應商，同時我們也就找到了我們市場向縱深發展的落腳點。頤高不是單純做賣場，而要做廠商、經銷商的伙伴。”
王晨還認為，新模式下的整合營銷型IT賣場必然專注于營銷Computer(計算機產品)、Comˉmunication(通訊產品)、Consumer electronics(數碼家電)、COM(網絡)等4C產品，注重商場購物環境，著眼于營造功能完善、人性化的購物環境。這種新型賣場模式的獨特之處在于將連鎖賣場融合了百貨商場、大型超市和專賣店的經營優勢，營造出了專業氣氛濃郁、功能完整，以休閑和體驗引導消費的新型購物環境。本報記者孟旭東
■底細
浙江頤高數碼科技集團有限公司創建于1998年，短短五年的時間，就躋身全國IT賣場三甲之列，在浙江、上海等地更是所向披靡，擁有11家連鎖賣場。
根據頤高集團2001-2005發展規劃，將在華東、華北、華南、西南等地區開發30余家高規格、高品位專業數碼連鎖市場，并在此基礎上整合形成頤高數碼連鎖產業平臺。(完)
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