寫字樓里“暗藏”各類商機
與外賣、餐館、咖啡館等普遍的“溫飽商機”相比，在寫字樓里賺錢更具多元化。
據媒體報道，去年第一季度杭州物業市場中，黃龍地區依舊是杭州租金最高昂的商務區之一。在這個銀行風投業、教育機構、外貿企業共同支撐的黃龍商圈中，白領程小姐到了午休時間，還有一項重要事宜就是和同事們離開鍵盤鼠標，不出寫字樓“淘貨”去。
“在寫字樓二樓的一間會議室內，根據時節不同，就會有一些廠商入駐舉行特賣會。”雖然程小姐對此不感冒，但不少同事收到宣傳單頁時，仍興奮地打算“荷包大開”。
天冷了賣羽絨服；換季了，出售一批反季清倉貨，連即將搬家的外貿企業也加入特賣會“回饋”鄰居們。中午11點半之后開門迎客的不定時淘貨區，也擠滿了上班族的身影。
不僅如此，黃姑山路上的頤高創業大廈內，2010年5月就冒出過一個“樓友會”，初衷是為樓里的企業和上班族們打造一個類似于“車友會”、“攝友會”的交流平臺。頤高集團子公司億茂物業運營公司總經理李艷萍透露，隨著樓友會一公里輻射半徑擴大，將搭建解決周圍寫字樓上班族就餐問題的近4000平方米美食城，打造惠及樓上樓下的便利店、為上班族分憂的親子俱樂部，以及應景的寫字樓年貨展等生活板塊服務。
□本報記者 祝瑤 實習生 褚司怡
一幢幢商務樓宇的崛起，可以帶動一個個商圈的形成。樓宇商機是否蘊藏一片藍海？
杭州部分勇嘗商務樓宇“頭口水”的商業物業管理者，在寸土寸金的商業寫字樓中，正開拓大量商機。
在采訪中，地產業專家表示，有關餐飲的商機只不過是冰山的一角，商圈所涉及的批發零售貿易、中介服務、金融服務業等領域同樣充滿機會。
“一公里半徑”年產近2000萬元
有人說，無論一座城市有多大，與上班族生活最緊密相關的終究不過是一公里的工作半徑。正是基于這一點，集約社區經營資源的樓宇經濟“內循環”已成為商業地產的一片藍海。
當一幢寫字樓內聚集了幾十家甚至上百家不同規模和類型的企業時，這幢樓就成了一個“磁場”。一旦巨大的人流、物流、資金流、信息流在此匯聚，形成的“外循環”財富效應也是顯而易見的。
原本沒有被當作生意的一項服務，在不斷滿足“樓友”們品質需求的同時，“樓宇商機”近些年來異軍突起。
上午10點到晚間11點，是杭城高端國際化綜合體歐美中心EAC配套商圈大致的營業時間。經過3年的培育期，EAC所看中的商機，已不僅僅是在寫字樓里的上百家企業及近萬名上班族日常的吃飯消費等。“到了下班時間，EAC商圈照樣也有人逛，還很忙。”
從舉辦羽毛球、攝影比賽、樓宇招聘會，再到對接私人理財服務，甚至于某家創業板企業的“樓友”內部分享會……覆蓋了上班族8小時工作時間的商務樓宇，商業價值遠不止這些。
在“樓友會”中，更有不少“近鄰”完成了許多“遠親”都未必能談成的“生意”。例如，頤高創業大廈樓里一家IT企業，規模小、貸款融資難，但通過“樓友會”活動，有機會與樓里的投資機構等接觸，最后，還真的貸到了款。
“寫字樓里的各公司之間資源和需求本身都存在互補，除了生活配套，很多公司本來就在為生意傷腦筋。”李艷萍介紹，“樓友會”的設立，首先一個目標群就是面對寫字樓中，特別是以園區為基礎創業的企業家，另一個目標群則是在樓宇園區工作的上班族們。借力“樓友會”平臺，不僅能進行政策扶持、講解，還能對樓內企業的擔保、投資進行有效“對接”。
不僅如此，2012年下半年，由頤高集團創辦的專為城市白領打造的樓友會電商平臺em.com.cn正式上線啟動。在杭州文三街的頤高創業大廈、昌地火炬大廈、文三數碼大廈、錢江科技大廈、拓峰科技園等多個寫字樓的上班族，只要登錄網站，就可以在15分鐘內享受到優質高效的上門服務。
經營一年下來，仔細一算，僅以杭州頤高創業大廈來說，算上網上消費，每天營業額可達5-6萬元，一年能產生將近2000萬元的營業額。
“未來樓宇”強調個性
說到未來的樓宇經濟，浙江麗晶商業經營管理有限公司副總經理金達萊認為，樓宇間的競爭會更激烈，各樓宇的個性特征必定會更明顯。
“對寫字樓來說，‘填鋪位’只是最初級的招租模式。高端綜合體通過設計、升級、挖掘，不但要打通寫字樓里上百家企業的上下游鏈接，還要促進整個綜合體的‘內外循環’，打造立體平臺，這才會是國內外公認的‘成功’樓宇集群。”
金達萊表示，“個性鮮明”的樓宇可以創造更多的“個性”服務。例如，進駐EAC的企業多是從事現代服務業的世界500強企業，金融、航空、理財、投資、會計師等熱門行業。“因為外籍上班族和分埠辦事處比較多，EAC相配套的高星酒店和酒店式公寓Oakwood近在咫尺。”
另一些像咖啡館、美容SPA館、美發店、專業齒科、私家診所、洋服定制店、高檔車4S店、嘉壹進口超市等商業配套個性服務，均在寫字樓商業街相繼開業，以滿足商務人士的高端需求。
適逢第一輪3—5年租約到期，金達萊向記者透露，2009年正式運行的歐美中心EAC高端綜合體運行多年，也經過了第一輪“健康體檢”。“目前持續保持著‘三高’戰績——高端客戶入住，出租率高達98%以上，2012年四季度新簽約租戶平均租金更是高達每天8.5元/平方米。”
雙贏置業營銷機構總經理章惠芳表示，目前杭城寫字樓的價格大致為每天3元/平方米。“如今的業主挑選寫字樓，地段和功能只是其中的幾大重要參考。相關的周邊配套、停車場、大堂配置、樓宇品質等因素越來越重要，也成為考量指標。還有不少業主，更加關注寫字樓整體配置能為業主帶來多少的價值感。”
資源共享模式產生輻射效應
李艷萍也持有相同觀點，像“樓友會”這樣內外循環兼具的模式，可以挖掘的東西很多，很多寫字樓“先天條件”不錯，資源也很豐富。
“比如樓里有會計師事務所、律師事務所、人才市場、培訓機構、金融理財機構等。”李艷萍介紹，頤高也有意圍繞“創業園”模式，建立一個完整的服務聯盟體系，通過聯合招聘、聯合融資、聯合招商、聯合生意等方式拓寬企業經營渠道、降低運營成本、為樓友企業服務。于是，樓友會有了更大的目標：未來三到五年，服務1000幢樓宇，100萬白領，讓企業創業更容易，讓白領工作更快樂。
不僅如此，EAC也有意繼續走“精品”路線，通過未來樓宇智能化版本的升級，擴大商業樓宇間的集聚效益，打磨出一塊商業地產的“金字招牌”。
曾有地產專家指出，這個道理其實跟一幢上規模的商務樓所起到的帶動效應是相通的。一幢樓宇不僅能解決“金領”、“白領”、“無領”的創業問題，還能帶動物管、保安、保潔、保綠等服務業的發展，吸納人員就業。
與不少服務業態蜂擁擠入樓相比，像書店這樣的“慢調子”消費方式能否在工作節奏緊張的工作區登堂入室？曉風書屋的主人姜愛軍對進駐商務樓宇持有謹慎態度。
“除非寫字樓物業給出的進駐條件非常優惠，開店條件成熟、意向客戶群穩定，一般很少考慮把書店開進寫字樓。”姜愛軍有自己的顧慮，比起沿街商鋪和繁華地段，寫字樓中的客戶群體存在著局限性。“最直接的一點就是，知道的人少了，收入差異還是很大的。”
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