——頤高集團浙江大區副總經理宣陽敘談錄
頤高集團自1998年在杭州創建以來，已在全國成功開業了20家專業IT賣場，被評為2004年全國十分具有競爭力的連鎖賣場，同時被列為全國連鎖賣場三強。
自從2000年11月寧波頤高數碼廣場成立以來，她匯集了寧波96%的IT經銷商，控制著寧波87%的IT消費量，已經成為寧波IT行業的風向標，也是寧波時尚數碼、IT潮流的發源地和象征。頤高的魔力在哪里？頤高集團浙江大區副總經理宣陽日前與本報市場包打聽敘談，讓我們對頤高有了進一步有了了解。
包打聽：頤高的經營方式都是通過租賃完成的？
宣總：頤高在全國的20家賣場，所采用的經營方式都是不同的，有租賃，如寧波頤高數碼廣場；有購置的物業，如杭州西溪數碼港和廣州天河；有自建物業，如杭州頤高旗艦；有品牌、管理輸出，如上海浦東，多種經營方式決定了頤高在經營上的創新和突破。
包打聽：現在有一個觀點，就是“市場是夕陽行業”，為什么頤高還在不斷拓展和經營市場？
宣總：頤高的賣場，從本質上來說已經和傳統市場有了很大的區別。我們在經營的已經不僅僅是一個賣場，而是把賣場作為平臺，拓展與IT相關的服務業務。我們對廠商提供外包服務，品牌推廣、新聞發布、促銷、專題產品推介會等等；對經銷商則提供通信寬帶，融資擔保，建虛擬網等服務。例如我們在寧波與網通合作，安裝了3000門的網通電話……。所有的模式都是我們自己創造，不斷地挖掘市場邊緣的資源，搞差異化競爭，在這些方面少有競爭對手。只要你點子多，市場經營就如苞丁解牛游刃有余。
包打聽：能和我談談頤高自創的名詞“亞渠道”嗎？這和我們平時所講的“渠道”有什么不同？
宣總：頤高每個賣場在本地都有著很好的優勢，可以說頤高的每個賣場都是一個強勢的產品平臺，于是，當平臺連成一體，成為一個網絡的時候，頤高的整個連鎖平臺就可以看作是一個渠道化的市場。這樣的一個渠道與傳統意義的渠道有著明顯的不同，頤高作為這個渠道的所有者，并不經營產品，又不是一個單純的市場管理者，而是讓眾多廠商共享。更確切的說它是一個渠道框架，在這個框架基礎上，可以方便的嫁接各廠商的產品渠道。
這樣的一種“市場——渠道”模式填補了經銷商與廠家之間的部分真空，或者說它是一個經銷商與廠家之間的活絡點，讓廠商的渠道變得更富有彈性，更能適應多變的市場需求。我們把這一模式稱為“亞渠道”。
通俗地說，從廠商、經銷商到最終消費者存在一條上下渠道，我們的職責就是潤滑一下這個通道，提供增殖服務，以渠道服務為核心，做的是深度，這樣能使經營者生意做得舒心，消費者購物放心。我們的賣場里每天都活躍著頤高管理者的身影，他們要做的就是“讀懂本地經銷商和消費者”。
包打叫：在激烈的市場競爭中，頤高繼續保持優勢的籌碼到底是什么？
宣總：在與相關行業和業態的博弈中，我們關注的不僅僅是同類的IT賣場，我們更關注永樂、國美、蘇寧這樣的家電賣場巨頭。現在一個值得我們關注的細節是，這些家電賣場中最好的位置，已經不擺家電，讓位給了3C數碼產品。這個信號非同小可。所以我們在構筑賣場平臺的基礎上，又增加了兩個重要籌碼，以使頤高在這場競爭中能笑到最后。
去年5月份我們投入四億元，建設的IT門戶網站“IT世界網”（www.it.com.cn），并在全國開設了16個分站，目前寧波站的日訪問量已經達到17000個IP用戶，已經逐漸成為寧波最具權威的IT咨詢網站，今年6月1日起，寧波站和網通的“互聯天地”簽訂了戰略合作協議，提供全面的IT信息咨訊頻道合作，這更是對寧波站的肯定。
從今年開始，頤高集團開始向全國范圍內的擴張，并希望以點帶面，以賣場為出發點，與當地政府合作，規劃、建設大型數碼購物中心。我們現在也正在積極籌劃寧波的IT-MALL大型數碼購物中心，屆時定能引爆寧波IT行業新一輪的商機。
轉載自2005年7月18日《寧波晚報》
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