區域烽火--上海 無可替代的電腦城
電腦城似乎正在面臨著前所未有的困境。當百腦匯等在上海IT圈中起著舉足輕重地位的電腦城紛紛將其營業中心轉向數碼和大品牌時，國美和永樂合并了。眾所周知，對于后者，IT廠商的支持在一定程度上要大于傳統IT渠道商。這就等于是給傳統電腦賣場提出了一個難題：如何擴大消費吸引力，保證入駐的商家能有很好的銷售能力？
地段選擇的新思路
作為一家浙江的企業，頤高在上海的電腦城中顯然是比較獨特的。這家電腦城當初選址時居然選擇了遠離徐家匯IT中心的五角場，而在它之前選址在這一區域內的幾家電腦賣場幾乎是全軍覆沒的。憑借著嫻熟的市場運作能力，頤高在很短的時間內就說服了在它周圍的十多萬大學生，并順利的影響到了周邊地區，儼然成為上海西北區的領軍者。
“在我看來，目前的電腦城還在健康發展中，它的趨勢應該是像國美永樂那樣的連鎖超市。但是在目前情況下，電腦城只要還有DIY那它就不會被家電賣場取代。”頤高集團總裁王晨在接受記者采訪時這樣說，“DIY是電腦賣場的靈魂所在，雖然現在大家都在縮減DIY的經營規模，但是它的量其實并沒有減少。和普通家電產品不同，IT產品有著比較復雜的一面，其寬度、廣度和深度都需要經營者有很強的專業知識和技能。”
據悉，頤高在上海的第二家電腦城即將開張營業，和第一家店一樣，頤高把店址選擇在又一電腦賣場的死亡之地--長寧。無數家電腦賣場甚至包括燦坤3C也是在這里倒下的。“今后的電腦城應該朝著兩個方向發展，一個是社區化，走區域性賣場之路；二是讓經營業態更豐富，最終成為數碼Mall的模式。而這兩條路頤高都在摸索中。”王晨說。
專業賣場有不可替代的作用
當越來越多的廠家給予家電賣場更多的返利時，電腦賣場的另一作用也在逐漸顯現出來并越來越成為電腦賣場的殺手锏之一，那就是品牌推廣、形象展示的作用。“在這一層上也說明，廠商對電腦賣場的重視程度一點都不亞于家電賣場。所以只要靈魂不死，電腦賣場就不可能被打敗。”
“要說壓力，那肯定有的，主要是來自競爭對手那邊的。”王晨毫不諱言，“任何行業都有一個發現、創造、圈地、競爭、洗牌的過程。近三年來，電腦賣場的建設速度在不斷加快，各方的發力也越來越大。在98年前，電腦城處于自然發展的階段，而現在的電腦城正處在競爭的階段，或許不久就會有洗牌。”王晨認為，各個電腦城的營業能力其實并沒有太大的差別，差別只在于資源端的競爭能力上，選址是一個因素，對周邊消費群的影響力也是一個因素。
“我們沒有轉型計劃。”當越來越多的電腦城開始考慮轉型的時候，王晨卻說出了這樣的話，“原因就在于DIY是這個電腦賣場的靈魂。電腦城要走自己特色的道路，只要能堅持走下去，那么就不可能不成功。做電腦賣場就是做通道，聯絡著廠商、經銷商和消費者。我們要做的是把這條通道充分潤滑，讓一切運轉得更流暢，那么這里面的機會也會越來越多。”
據相關的數據顯示，目前上海的DIY和品牌之間的實際銷售比例仍然在1:1，所有的DIY產品都是由電腦賣場賣出去的。專業市場絕對不會死！
轉載自２００６年８月１４日《電腦商情報》
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