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頤高集團首先是一個經營數碼連鎖賣場的公司,強有力的商業運營能力成為我們從事商業地產的核心競爭力。頤高8年專注于IT數碼連鎖賣場的經營,目前已經在全國范圍開設了26家大型IT連鎖數碼賣場,并躋身中國數碼連鎖全國三強;去年連鎖賣場的成交額達到220億元。2007年中心城市的大賣場,將達到40家。縣級中型賣場將達到50家,成為國內數碼連鎖的領頭羊。
8年專注的發展,我們逐漸形成了包括商圈選址、商業建筑與規劃、招商、整合營銷、精細化經營、團隊、盈利模式等環節的系統競爭力,并逐漸向地產端延伸,形成了頤高商業地產模式。
租賃模式,租賃物業、賺取經營收益
2000年初,寧波世貿中心項目,開發商把賣場分割銷售,賣了一半賣不動了,還有一半留在開發商手里,大樓交付后,商業始終做不起來。頤高整體租賃,5年多來,商場旺了,開發商賺了——把剩余的樓盤溢價賣了,投資人樂了——投資回報翻倍,經營商愁了——成本越來越高,頤高準備要走了——連續租都非常困難。
分析:商業運營是商業地產項目的核心,商業運營的回報是開發商地產升值、投資人回報提高的源泉;但是商業運營是一個持續性行為,如果沒有資本杠桿的耦合,往往在與產權人的博弈中處于劣勢,并最終帶來商業經營的不穩定。
整體購買,抵押持有
2001年,上海五角場復旦大學附近商業項目,整體購進,持有經營,整個商場持續走旺;物業走旺后將其整體抵押給東亞銀行,我們順利實現了資金平衡,并獲得持續盈利。
分析:依托于自身強有力的經營能力和對商圈發展的準確把握,在市場尚處于培育期和低迷期的物業低價購進,經營炒旺,高價抵押,在實現資本運營鏈的同時,公司整體資產獲得增加。
買進賣出,整體經營的模式
2004年廣州天河項目,整體購進,分割產權式銷售,部分持有,統一經營,到現在商業走旺,租金持續走高。
分析:商業經營商同時承擔賣房、管房的雙重角色,極易受到投資人的信任和市場的追捧;強制性返租合同約束和持有30%物業的大業主身份的資本杠桿,可以維持整體商業的穩定經營,讓投資人理性投資并獲得理性回報,商業地產的整體資本鏈順利完成。
非商業用房售出,商業用房持有的模式
2005年我們杭州文三路項目,寫字樓售出,商業用房持有抵押,經營IT數碼連鎖。
分析:根據項目業態組合及自身經營領域的能力,采取靈活的資產處置組合模式,獲取最大化的經濟收益。
合股持有,長期經營的模式
2006年,福州項目開發,與開發商合股持有,利益共享。
分析:開發商自身缺乏商業運營能力,但希望獲取物業持有的商業收益,經營商與開發商通過資本形式共同持有。
純粹輸出品牌與管理的模式
2006年湖南懷化項目,管理輸出,協助招商,及時撤出。
分析:這種模式不屬于資產合作,我們實際充當了商業運營服務的角色,協助開發商完成項目的銷售,并獲取服務費用。
總結我們頤高的商業地產模式,實際上是商業運營商承當商業地產整體運營主導角色,與地產開發商合作,滿足地產開發商資本迅速回籠的基礎上,通過強有力的商業運營和靈活的資本運作方式,實現商業地產項目整體的健康發展。
憑借商業運營能力與地產運作模式,頤高可以成為各地地產開發商、政府部門的最佳伙伴,共同推動商業地產的成功。
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