平淡面對IT業的“冷”
都說IT行業變化快，今天的價格與昨天不一樣，今天的股票也與昨天不相同。做IT行業這些年，最大的收獲是接觸、認識了很多人，如聯想的柳傳志、楊元慶，微軟比爾·蓋茨，Intel的楊旭、新浪的王志東、阿里巴巴的馬云，等等。了解IT不等于了解IT行業，而要了解IT行業你就必須用一生的時間。
正如一個博弈，對應于消費者的變化，IT業本身像每一個新興行業一樣，在嬗變是經歷萌牙初起、喧囂繁盛到曾經一度的黯然冷寂；也像一個圍城，不斷有人被淘汰出局的同時，也不斷有人進來。進進出出之際，消費市場和業界一同走向理性和成熟。盡管有人仍然在抱怨IT的冬天似乎仍在繼續；剛剛由道瓊斯和安永華明聯合發布的報告，卻堅定地告訴世人：IT業仍是風險投資的最愛。透過霧靄，我們有理由感覺到春天正在來臨。
立足于福州本地，IT銷售市場的現狀如何？銷售模式有何創新？如何看待IT人才的頻繁流動？時值金秋的閩都迎來雙節大慶，我們帶著上述問題采訪了業內一批精英，以此獻給一直關心支持
整合營銷—實現資源最大化
福州頤高海鉆數碼廣場總經理 沈正立
任何一個產業，都將經歷長期、動蕩期，最終逐步走向成熟。這是市場經理發展的必然。籌建中的頤高海鉆數碼廣場將導入商場化的形象和售后管理，并依托頤高集團的規模優勢，不斷創新經營模式，整合外來資源，抑制目前存在于IT業界的不規范競爭行為，以保證商家和消費者的共同利益。
在渠道變革的大背景下，經銷商和運營商都需要通過廠商資源和自身資源的整合來達到競爭力的最大化。對于IT氛圍并不算很濃厚的福州來說，急需形成一個具有規模的IT商圈來帶動整個行業發展。
沈總說，目前福州IT市場最大的瓶頸在于人，業內“二八理論”說明有20%的人才是相對固定的，而有80%的人才是不斷流動的。正是這種人才流動為IT產業帶來了蓬勃的生機。
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