翁南道：沃爾瑪的零成本開店將變為主流，我們原來的傳統方式開店肯定不堪一擊。
時下，IT連鎖賣場領域競爭激烈，挑戰嚴峻，懸念重重，未來何去何從，著實發人深思。
我們誰也無法漠視專注IT自營的宏圖三胞、恒昌、美承的緊逼，國美、蘇寧、五星等傳統家電巨頭的
這些行業模式的變化在慢慢地分割著電腦城的蛋糕。未來IT賣場的整體份額一定會下降。這個趨勢我們必須要看到。
但是，我們更要考慮，如何自我創新，應對這場行業變革，尋求更寬廣的發展前途。我愿意把頤高這幾年在模式創新上的探索心得跟各位做一下交流。
IT賣場主宰者的演變
前段時間，頤高承接了英特爾的一個項目，對全國62個主要城市電子賣場終端做了一個系統的分析，內容包括賣場的物業、廣告、營銷系統等等，有100多人參與了這個項目。
在這份報告里，我們可以看到所調研的62個城市里，基本上除了個別城市，其他城市都有一個IT街區。而且這些街區隨著城市的規劃發展，也都在潛移默化的變化當中。
譬如我們最熟悉的中關村，現在是五個IT大賣場扎堆在一起，以前老的賣場基本上都看不到了。再一個是天津，未來濱海新區的崛起，一定會帶動天津經濟的騰飛，而IT商圈也必然會隨之發展變化。
這種現象可以引發我們這樣的思考：IT街區在變化過程中，未來主宰IT賣場的會是誰？答案是地產商！嚴格來說是 商業地產運營商。
在這些IT街區的提升改造過程中，IT賣場一定會面臨重新洗牌；未來沃爾瑪的零成本開店將變為主流，我們原來的傳統方式開店肯定不堪一擊；電腦城二房東模式的淘汰速度會越來越快。
IT商圈的重新定位
在IT街區發展過程中，我們可以看到這樣一些現象：上海并沒有代表性的IT商圈，其IT賣場都在徐家匯等消費主流商圈，已形成了一定的格局。
而重慶和貴陽原來的IT商業街現在要么人很嘈雜，購物環境檔次不高，要么生意冷清，感受不出IT商圈的氛圍。
值得一提的是成都的商業布局規劃，每個區都有一個中心，有一個步行街。IT大賣場賽博和泰興在每個區的商業中心都分別開店，適合大眾消費的產品放在一樓。
看了這些現象以后，可以引發的思考是：IT商圈是不是要重新考慮去其他消費商圈選址。
十年前，買臺電腦是非常了不起的，要咨詢很多人，到最專業的地方去買。而現在，IT產品已真正變成了大眾消費品。小的數碼產品在超市就可以買到。
所以IT賣場在商業布局上，也要跟著到最有人氣的核心商圈選址，如果老扎堆躲在一條街上，總有一天會被人遺忘。
頤高的探索
這幾年，頤高在模式創新上做了一些探索。而在頤高所有的創新思想和體系中，“亞渠道理論”的新模式是迄今為止最為重要和深刻的一次創新。
頤高作為數碼產品的終端市場載體，在整個IT商貿流通行業扮演著不可或缺的角色。頤高每一個賣場都是一個獨立的公司主體在運營市場，他們為整個IT產品價值鏈各個環節都提供高品質服務，從而使得頤高成為中國最具 競爭力的IT服務商。
在深度服務里面，賣場是一個公共平臺，上面有很多很多的資源，頤高圍繞這些資源做了很多專業性公司。我們的文化傳播公司承擔了浙江省很多大型活動，通信公司承擔了鐵通的電話路線服務，擔保公司為成長中的IT企業進行小額信貸，還有我們的商業咨詢、孵化器，實際上這些都是對賣場的創新深度服務，而且本身的贏利也是比較強的。這是頤高的一大特色。
商業地產是頤高集團在商業領域和地產領域的一大創新。其實質就是數碼連鎖品牌與商業地產項目相結合，從而形成了商業地產項目與連鎖品牌雙贏的格局。這是前年開始啟動的。
目前頤高集團已與全球TOP50的IT廠商形成了密切的戰略伙伴關系。頤高的大旗“插到哪里”，IT廠商就跟到哪里，并進行從產品資源到營銷資源的全面傾注，從而大大增加了頤高數碼連鎖經營成功的可能性。而經營的保障使得商業地產項目價值倍增，無論是迅速套現還是長期經營，都將獲得成功。
頤高還成功解救了一些因為運營失敗而導致重大遺留問題的“爛尾樓”諸如廣州天河壬豐大廈、寧波亞細亞數碼港等原先都是多年無人問津并幾經轉手的爛盤，而今卻成了黃金地塊，讓業主擁有了穩定的收益。
接下來，頤高將按照現在的方式去做資產類的項目，租賃店也會有少量，有合作性的店會比較多。
明年我們主要想做一個主流商圈的復合型業態，現在正在創新當中。
三點總結
最后總結一下，在行業深度變革的今天，作為賣場的老總所需要的思考：首先就要創新，找一條合理的發展前途，要打破自己的固有思維很難，不過我們應當勇于嘗試。
第二就是要合作，現在賣場大都是散兵游勇，如果不做實不做穩，后面受到的沖擊會非常利害。像頤高現在一方面依托于自身力量開發地產項目，進駐連鎖品牌，另一方面也積極地與青島頤中集團、大連萬達集團、大連億達集團等有實力的地產集團廣泛合作，共同開發物業，或者并購、租賃物業。
第三就是資本，商業地產的未來一定是有資本支撐的，我們IT賣場這個東西也可以作為一個非常經典優秀的商業賣場來做，這個出口才能把我們多年經營下來的資源和心血放大。
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