數碼市場再起風云,頤高數碼強勢入駐西寧
-------專訪頤高數碼連鎖集團西北大區總經理
近日，記者了解到，中國IT數碼連鎖第一強——頤高數碼連鎖即將攜全國四十多個賣場成功運營之勢，進駐青海西寧。記者有幸采訪到了頤高數碼連鎖集團西北大區總經理
問：請介紹一下頤高集團的概況。
答：頤高集團有限公司成立于1998年，總部位于浙江省杭州市，是中國最具競爭力的IT服務商之一。目前，旗下擁有數碼連鎖、置業發展、億茂傳媒、億茂商業四大產業和“頤高”、“億茂”兩大品牌，2006年被評為中國電子企業最有價值品牌，品牌價值達42.35億元。
作為頤高集團的核心業務——數碼連鎖，目前已在上海、廣州、天津、杭州、青島、福州等地創辦了40多家大中型電腦數碼專業賣場，2006年成交額達258.66億元。先后被評為 “中國IT連鎖第一強”、“中國商品專業市場50強”、“中國電子專業市場十強經營單位”等殊榮。目前已與全球排名前50位的IT廠商達成戰略合作伙伴關系，在賣場資源、媒體資源、品牌資源等諸多領域進行全方位合作。
問：作為運營著40多家大型IT賣場的頤高集團。此次進軍西部，首站為何選擇落戶在青海西寧？面對青海的IT市場環境，頤高數碼廣場將如何定位？
答：從我們連鎖集團的發展戰略來說，西北大區是我們的戰略重點。西寧是青海的省會，是青藏高原的門戶，對西藏、蘭州、寧夏等地區輻射能力很強，是頤高進軍西北的橋頭堡。因此，西寧對我們來說具有極其重要的戰略意義。
結合青海IT市場的實際情況，從頤高數碼在全國的經營經驗來看，頤高數碼連鎖在西寧將秉持“賣場商場化”的經營戰略，依托自身品牌影響力，和豐富的廠商資源，希望在勝利路這個IT氛圍濃郁的地段里面，打造青海高檔次、精品化的大型專業IT賣場，為青海乃至西北的消費者提供更多更好的消費選擇和消費體驗。同時，對快速發展的IT行業的深度進行充分挖掘，通過差異化經營來互相補充。
問：目前就西寧來看，IT賣場競爭已經相當激烈，即將開業的頤高數碼廣場與其它本地電腦市場相比有那些優勢呢？
答：在IT終端領域浸淫了十多年的頤高，在資源整合方面有著不可取代的優勢。頤高針對廠商，直接構建全國賣場統一合作平臺，將全國已有賣場及將開業賣場的場地資源、廣告資源以及品牌傳播資源等融為一體，與廠商直接對接；針對分銷商、代理商，頤高提供了完善的倉儲物流平臺，哪里有頤高，哪里就是IT產品的物流集散中心；頤高還專門成立了具有文化傳播、廣告設計等各種資源型公司，為廠商經銷商提供多種服務平臺，在鋪位資源分配的基礎上提供全方位的服務，確保經銷商在頤高這個強大的第三方平臺上獲利。在這樣的深度合作下，頤高與全球TOP50廠商達成了堅實的戰略合作關系。在這幾年的全國拓展中，頤高大旗一揮舞，廠商和經銷商便前來助陣。能夠讓西寧消費者在頤高充分暢享全球最新銳最時尚的數字生活。
而在西寧，首先頤高數碼廣場選址在西寧市勝利路IT商圈核心。賣場總體量達16000余平方，這樣體量的賣場完全有能力在未來成為青海省的IT產業核心。一至三樓為專業IT電腦數碼賣場；四樓為倉儲、寫字樓等商業補充區。賣場內硬件條件優良，設置有先進的通風、監控、通信、暖氣系統。大型進出口貨物港、充足停車位、雙向自動扶梯、垂直貨梯、觀光電梯為顧客及商戶提供最優良的物流設施。賣場內燈光充足、高低隔斷互補，通透性極強。在政策支持方面，我們將給予商戶很多的優惠政策和運作支持。如賣場內實行“統一報稅”、低額定稅與工商費減免等優惠政策等。在賣場的實際運營中，我們還特有一套完善的賣場運營體系，主要涵蓋樓面運營、安全管理、投訴處理等各個方面，為賣場內的顧客與商戶提供一流的服務。
問：頤高數碼廣場的賣場租金水平如何，廣大中小商戶是否承受的起？前期開業入住的商戶是否有政策上的優惠？
答：頤高目前在全國范圍內擁有四十多家大型專業賣場，為各個級別的商戶提供賣場服務，頤高和商戶的利益完全是一致的。頤高這次投入巨資進駐西寧，主要是戰略布局上的考慮，并不著眼于短期的經營回報，我們會充分挖掘市場潛力，讓消費者、經銷商、頤高實現幾方共贏的格局。
由于招商的政策還沒有完全定案，所以具體的招商政策暫時還無法透露。但可以確定的是，西寧頤高數碼廣場在開業第一年不以盈利為目的，盡量讓商戶先掙錢，我們將根據青海商戶的具體經營情況，采取很多的優惠措施，盡量讓利于商戶，一定會讓所有支持頤高、愿意跟隨頤高共同發展的商戶減少經營壓力。
問：頤高作為一家專業的IT賣場運營商，有全國大型IT賣場9年的成功運營經驗。在賣場商務配套和商戶扶植方面有何特色？
答：我們給商戶提供很多的增值服務，比如我們會在賣場里給商戶安裝虛擬網絡電話，使商戶之間實現免費的通話。另外，通常中小商戶銀行貸款非常困難，頤高可以利用自身非常優良的信用為信譽良好的商戶進行擔保，以解商戶的燃眉之急。此外，通過和政府共同運作，以信息街區的形式，憑借多項優惠政策，建設孵化器，產業基地等，孵化有潛力的中小企業，為商戶提供資金、政策及產業發展融接等各方面的支持。
問：迄今為至，頤高在全國的IT賣場營業面積已達50余萬方，根據統計，全國賣場每天人流量超過30萬人次，如此好的賣場人氣是通過那些企劃策略實現的？
頤高做數碼連鎖賣場除了通過傳統的企劃手段如媒體宣傳、賣場路演、抽獎返券、滿額送禮等之外，主要從引導消費的角度對消費者進行定向細化傳播，頤高曾經在全國賣場范圍內請過林俊杰、五月天、林志炫、范逸臣、張靚穎、陳坤、何潤東、許慧欣等明星在頤高賣場內進行各種歌友會、數字青年選秀等活動，帶動年輕人的消費熱情。同時頤高憑借豐富的廠商資源，與全球TOP廠商對接，將廠商的宣傳活動落地在頤高各個賣場內。頤高每年在全國各地承辦中國國際電腦節，數十個城市聯動，在業界反響強烈。今年，我們可以通過頤高和INTEL、AMD、聯想、索尼、HP、佳能等廠商的合作把這些大型活動引進到西寧頤高數碼廣場。
問：頤高數碼連鎖進駐青海是青洽會和西寧市、城西區重點招商引資項目，省、市、區政府對該項目都很重視，能否談一下頤高對這個項目的預期？
答：西寧對我們來說具有極其重要的戰略意義。集團對西寧項目給予了高度重視，從人力、財力、物力等方面給予充分支持。從長遠來看無論是西寧IT的大環境，還是具體到我們所處的這個商圈的環境，頤高認為是非常有潛力的，頤高希望先把第一個賣場做好，在青海深深的扎下根，能夠形成良好的局面。
從我們目前已經在全國連鎖的成功經營經驗來看，我們有信心也有決心把頤高西寧數碼廣場做成頤高數碼連鎖西北大區的一面旗幟。
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