2003-07-23 14:30:18
營銷戰略對企業發展至關重要，一個適合本企業發展的營銷戰略思維將把企業引向光明之路。把握優秀的營銷戰略思維，指導企業面對日益嚴酷的市場競爭，爭取顧客，贏得競爭優勢，擊敗競爭對手，對于賣場的營銷發展無疑是非常重要的。
日前，廣州頤高數碼廣場石牌西路店將聯合聯想、方正、清華同方、七喜、實達、飛利浦、三星、LG、EPSON等眾多品牌，牽手廣州、深圳知名DIY商，在高校、社區、商業區開展大型品牌宣傳推廣活動，這將在廣州掀起IT品牌宣傳的颶風。
一直以來，很多電腦賣場的營銷戰略多數是圍繞傳統營銷策略的四個要素，即賣點、價格、渠道和促銷而展開。通常賣場更多地考慮的是自己賣場可以提供什么樣的產品或服務，而沒有考慮到消費者的需求；更多地按自己的想法決定賣場的功能劃分、長線規劃，而沒有考慮消費者是否能夠對此認同；更多地使用的是短期的“促銷”行為來吸引暫時的人潮，而不是與消費者建立長期穩定的互動關系。事實證明，這一營銷策略已越來越無法適應未來ＩＴ科技事業發展的需要，營造賣場品牌形象必須引入全新的營銷理念。
從IT市場發展趨勢來看，以滿足消費者需求，實現與消費者的互動溝通為目標的整合營銷將是未來電腦賣場營銷的發展方向。這一營銷理念的內涵是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立企業品牌在消費者心目中的地位，建立企業與消費者長期密切的關系。相信，整合營銷戰略的實施可以徹底修正以往賣場經營中以經營者為核心，忽視市場需求，缺乏與消費者或客戶建立長期良好關系的弊端。數碼廣場將在賣場經營中實施一系列措施：開展人性化服務，提供市場聯保服務體系、電腦醫院、咖啡吧等，積極開展品牌推廣、科普宣傳、數碼攝影大賽等，通過這些措施達到與消費者的全面溝通，向消費者提供最完善的服務。盡管這些服務是對消費者而言的，但實際上贏得了消費者的心就是對租戶最好的服務，雙方的服務會產生互動效應，頤高力圖用規范的服務建立起三方的良性循環。
一個新賣場的建成都有一個被認同的過程。大廈建成了，商家入住了，不等于消費者認可了。那么，問題的關鍵在于雙方如何攏住消費者的心，這不是單方所能做到的。如果想讓市場中的客流量加大，業主和商家均要把眼光放遠些，互相溝通，銷售成本合理分攤，共同造勢，因為雙方的利益是一致的。要爭取在消費者心中一開始就有一個良好的形象，想方設法讓入駐的商家得到較合理的回報。賣場不僅給入駐商家提供一個完善的硬件環境，還要給他們不斷創造條件，吸引大量客流以及組織大家做生意。
當然，賣場還要求滿足廠商渠道延伸的發展趨勢，建立最接近終端市場的新渠道，直接面對消費者的開展商品展示、新產品發布、對消費者進行實體認知的教育等，同時，也可以利用整個連鎖賣場的平臺，節約全國性產品推廣的費用；對于經銷商，借助賣場的整合營銷力量，擴大銷售，壯大自身實力，提高競爭力，由于賣場在市場拓展方面做了大量的工作，很大程度上節約了經銷商的銷售成本。
事實勝于雄辯，正是在這種理念的引導下，頤高連鎖市場的總物業面積達到了15萬平方米，2002年整個連鎖平臺上的硬件交易額接近100億。以杭州為例，在杭州的三家賣場兩年來始終保持了100％的出租率，去年全省80％的交易量是在頤高的市場完成的，每月保持近30萬人次的人流，消費者也形成了到頤高來消費高科技產品的習慣，在消費者心目中已有了一定的品牌知名度，這是頤高發揮優勢的必然結果。
除了注重行銷，頤高對任何事情都力爭精益求精，比如說選址，頤高數碼石牌西路店選址于天河IT圈子的核心石牌西路，就做了精心的論證，充分考慮到了物業結構、政府資源、傳播輻射能力、消費人群、持續發展等因素。
對于剛剛進入廣州的頤高數碼廣場而言，招商僅僅是其闖入廣州IT商圈的第一步，賣場之爭才剛剛開始。方寸之地聚集了如此多的市場，對于商家來說也好也不好。好的是新興電子市場的硬件環境要比以前好多了，購物環境也慢慢的向商場化邁進，形成了一個非常完整的電子產品資源社會化，不好的是消費者分流帶來的負面效應。不管IT的競爭態勢有多激烈，對商家來說，頤高數碼廣場是一個不可不占領的橋頭堡，而且商家也很看中頤高的共謀盈利之道，商戶不在乎租金高不高，計較的是有沒有回報。某顯示器代理商說：我們也對未來的態勢看不明朗，但發展才是硬道理。如果數碼廣場發展的好，你再到里面想分一杯羹的時候，恐怕連座位都沒有。只有現在就去，才有今后的主動。
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