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《今日早報(bào)》2001/5/31

很少有杭州人知道翁南道其人，但很少有杭州人不知道高新電腦城。高新電腦城所處的文三路可以說(shuō)是

杭州的中關(guān)村，這里是浙江電腦配件的集散地。以文三路為中心的方圓一公里范圍內(nèi)，集合了幾乎所有

IT企業(yè)的門(mén)戶(hù)。這里還是浙江IT精英的角斗場(chǎng)，天堂硅谷奇人翁南道的數(shù)碼之旅就在這里開(kāi)始。

一個(gè)人的江湖
   對(duì)一個(gè)白手起家的書(shū)生來(lái)說(shuō)，完成財(cái)富的原始積累是最艱難的。翁南道對(duì)此深有感觸。這位祖籍在

浙江余姚的浙江大學(xué)88級(jí)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，整整用了6年時(shí)間，才積聚到20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本。
這是個(gè)知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)代，但翁南道真正體會(huì)到這一點(diǎn)，是在很多年之后，因?yàn)橹钡?/SPAN>1993年進(jìn)入

靈峰電腦公司之前，他所做的每一筆生意都和IT行業(yè)無(wú)關(guān)。雖然他讀的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，但對(duì)于搞計(jì)算機(jī)

開(kāi)發(fā)沒(méi)有多大熱情，他最大的興趣是辦實(shí)業(yè)。在校時(shí)，他是學(xué)生會(huì)體育部長(zhǎng)，并身兼多個(gè)社會(huì)活動(dòng)方面

的職務(wù)。畢業(yè)后，他被分配到省物資局計(jì)劃處工作，他多次要求領(lǐng)導(dǎo)安排他去做鋼材生意卻被打了回票，

局領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為他搞技術(shù)可能更合適。他后來(lái)還是下海了，和朋友合伙辦了個(gè)舞廳，晚上當(dāng)DJ，白天為筧橋

一家村辦企業(yè)設(shè)計(jì)程控交換機(jī)的程序。這期間，他先后在義烏、余姚等地為舞廳安裝音響設(shè)備，為出租

車(chē)公司開(kāi)發(fā)程序。

一條路的傳奇

   1993年，電腦兼容機(jī)的消費(fèi)熱潮剛剛興起，翁南道等三位浙大學(xué)子合伙的靈峰公司四處組織貨源，

當(dāng)年就創(chuàng)下了1000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，浙大靈峰的名氣在文三路電腦一條街上顯赫一時(shí)。年底清倉(cāng)結(jié)算，翁南

道賺到了此生第一個(gè)100萬(wàn)元。
有了實(shí)力，他琢磨著自己做老板，注冊(cè)成立了靈威電腦公司。這時(shí)起，他把自己的定位從貿(mào)易轉(zhuǎn)到

了管理上。就在許多IT業(yè)主還在忙著買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出賺差價(jià)的時(shí)候，翁南道的眼光已在搜尋著新的商機(jī)。
自立門(mén)戶(hù)的頭一年，是靈威公司快速膨脹的一年。借著家用電腦崛起的潮頭，他一躍成為文三路上

第一位靠賣(mài)兼容機(jī)發(fā)財(cái)?shù)那f(wàn)富翁。翁南道承認(rèn)，1994年是他運(yùn)氣最好的一年，連他自己也不敢相信生

意能這么順暢。但靈威的老部下心里很明白，這一年中，翁南道幾乎沒(méi)有UV片刻的松弛，因?yàn)楫?dāng)時(shí)和

靈威公司站在同一起跑線的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多，很小的決策失誤，都可能帶來(lái)全局性的影響。
翁南道的精明還在于他能覺(jué)察到企業(yè)高速增長(zhǎng)期背后的危機(jī)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)外著名的電腦品牌機(jī)紛紛

進(jìn)入浙江，由于許多產(chǎn)品的分銷(xiāo)體系一盤(pán)散沙，每家專(zhuān)賣(mài)店各自為戰(zhàn)，許多兼容機(jī)的消費(fèi)者經(jīng)常為拼裝

一臺(tái)電腦跑遍整條電腦街。從有了主意到高新電腦城開(kāi)始營(yíng)業(yè)，翁南道只花了兩個(gè)多月時(shí)間，這家電腦

城以豐富齊全的電腦及配備件產(chǎn)品和硬件環(huán)境成了杭州人氣最旺的電腦市場(chǎng)。如果說(shuō)靈威公司讓他賺到

了利，那么，高新電腦城的崛起讓翁南道成就了xjT名。他在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)初推出了低租金的優(yōu)惠措施，并

加大市場(chǎng)自身的宣傳力度，雖然并沒(méi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的膨脹式增長(zhǎng)，但商賈云集的人氣使他很輕易地把杭城最

優(yōu)秀的電腦商家招募到他的麾下。
從這時(shí)起，杭州擁有了一家實(shí)力足以和上海、廣州同行抗衡的電腦大賣(mài)場(chǎng)。時(shí)至今日，和高新電腦

城同時(shí)掛牌的許多電腦市場(chǎng)有的改弦易轍，有的人去樓空，惟有高新電腦城生意興隆如斯。翁南道笑到

了最后。

一座城的奠基
許多業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)介翁南道其人：精明，守信，有先見(jiàn)之明。這只是他理性的一面，其實(shí)，翁南

道的成6x功之處還在于做事有一股闖勁，看準(zhǔn)的事馬上就做，看到苗頭不對(duì)就馬上掉頭。他說(shuō)，這么多

年做生意，失敗是難免的，早年做兼容機(jī)的時(shí)候，就在廈門(mén)把血本虧光，那一次的8萬(wàn)元損失可以說(shuō)是

他最慘痛的教訓(xùn)。
1998年底，電子商務(wù)遍地開(kāi)花，有人建議翁南道也搞一家網(wǎng)站。他研究了許多網(wǎng)站的贏利模式，覺(jué)

得泡沫成分太濃，他不是拒絕新事物的人，但他自始至終把自己定位于商人，商人要投資，必須要贏利，

而電子商務(wù)網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)贏利還為時(shí)太早。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他被香港正在興起的數(shù)碼城概念激發(fā)了靈感。他意識(shí)到，浙江是個(gè)市場(chǎng)大省，搞

數(shù)碼城可謂適應(yīng)了天時(shí)地利人和，于是他開(kāi)始物色地盤(pán)，這就是頤高數(shù)碼廣場(chǎng)的最初構(gòu)想。2000年4月，

翁南道心K目中的第一座數(shù)碼城在文三路西端矗立。
有人認(rèn)為，翁南道的數(shù)碼城抄襲了香港的概念。其實(shí)，頤高數(shù)碼廣場(chǎng)除了引進(jìn)數(shù)碼城的物業(yè)概念之

外，還糅合了許多個(gè)性化的創(chuàng)意。翁南道認(rèn)為鞪，光是提供物業(yè)而不強(qiáng)化管理，數(shù)碼城依然是一盤(pán)散沙，

他設(shè)想的數(shù)碼城模式還包括其他科技要素，即技術(shù)、服務(wù)、培訓(xùn)、電子商務(wù)等方面的支持。
數(shù)碼城的概念逐漸被IT人士所接受。這時(shí)，翁南道又走了兩步高招，一是利用剛成立的頤高電子商

務(wù)公司興建了包羅全省40家大型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在內(nèi)的中國(guó)大市場(chǎng)網(wǎng)站；二是首次在國(guó)內(nèi)IT界推出數(shù)碼連鎖

的概念，并先后在寧波、紹興、湖州興建了以頤高數(shù)碼城為樣板的數(shù)碼連鎖店。
從外人看來(lái)，數(shù)碼城只是電腦城的再包裝，但仔細(xì)剖析寧波數(shù)碼廣場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，不難發(fā)現(xiàn)數(shù)碼城

是e時(shí)代電腦市場(chǎng)的全新模式。翁南道認(rèn)為鞪，現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入贏利模式時(shí)代，一個(gè)企業(yè)能做多大，

完全取決于他的贏利模式，而不是規(guī)模或其他因素。為實(shí)踐這套模式，翁南道也付出了學(xué)費(fèi)。他認(rèn)為他

旗下的電子商務(wù)公司策劃的e店就是個(gè)敗筆，后來(lái)他及時(shí)扭轉(zhuǎn)了方向，把電子商務(wù)公司重新定位于為數(shù)

碼城做網(wǎng)絡(luò)配套技術(shù)服務(wù)。用他的話說(shuō)，在電子商務(wù)泡沫泛起的時(shí)候，他也燒了不少錢(qián)。
數(shù)碼城是翁南道的一個(gè)夢(mèng)，他已構(gòu)想把數(shù)碼城開(kāi)到貴陽(yáng)、成都等地，最終讓數(shù)碼之花開(kāi)遍全中國(guó)，

打造出跨區(qū)域、超常規(guī)的IT行業(yè)的航空母艦。
翁南道的胃口還不止于此，他的下一個(gè)目標(biāo)是興建創(chuàng)業(yè)中心、科技園區(qū)，并在條件成熟的時(shí)候把頤

高的快車(chē)帶進(jìn)資本市場(chǎng)的快車(chē)道。
2001/05/31